微商学院:关于免费送的那些事

来源:微商品牌网      热度:      时间:2018-04-29 08:19
微商品牌网文章页面推广
微商学院:关于免费送的那些事

最近看朋友圈,发现很多微电商从业者都在免费送产品,有免费送皮裤的、免费送面膜的、免费送口红的,也有免费送大米等等,但是老话说的好:天底下没有免费的午餐,这种免费其实早在某宝电商行业玩腻了,是某宝玩爆款的常用套路之一。那么今天小编就给大家分析一下关于“免费送”具体的一些干货和思路,而且是对目前微电商从业人员都是可以适用的。
 
一:借力打力
 
    首先先了解你想要的目标客户群体的属性,免费送的礼物不是乱送的,比如送皮裤,就是针对有减肥需求的人群(因为皮裤是对身材有严格要求的,在询问对方的体重身高腰围等数据的时候,基本上你就可以判断对方是否有减肥的需求,比如送口红,是对彩妆、护肤品有需求的女性人群,送插花和窗帘是对家庭主妇或者家庭用户是有需求的!所以,找准你要送的赠品,比单纯送你所卖产品的试用装体验装要有效果得多!
 
二:大牌带小牌
 
    现在微电商大部分卖的产品,品牌知名度都很低,而品牌的知名度不是你请几个明星代言,开几场高逼格的新品发布会,品牌知名度的打造是需要时间的沉淀和用户基数的积累,这是必修课,对于浮躁的微电商圈来说,这门必修课很多品牌商和大团队都知道,但是都不愿意去做,因为太花时间和金钱了,回到话题,送的产品要注意什么呢?
 
1.最好是知名品牌的小件,比如送口红,送圣罗兰SLY小样口红,在淘宝上一般价格都是40元以上,其实中国作为最大的代加工国家和高仿国家,这里面的问道我就不多提了,大家只要赠品渠道找好,多到淘宝上看看同款产品的价格,只要你的采购价低于淘宝最低价,基本上就能成功!
 
2.定制化的小礼物,比如定制化的星巴克水温杯,定制化的樱桃小丸子玩偶,定制化的明星马克杯等等,有一段时间麦当劳推出定制樱桃小丸子儿童套餐,凡是买一份儿童套餐,就可以送一个小丸子玩偶,很多小丸子迷或者明星迷都会为此买单;最主要的是定制化的赠品没有价格对比,而是情怀!
 
3.记得,你的赠品包里面除了赠送赠品外,最好还赠送你正在卖的产品的试用装(如果你的产品试用装能够有一定的效果),并且告知对方,他获得一个特权,试用产品觉得好,还可以再领一份的资格!
 
三:赠品免费收邮费
 
1.收邮费,对的,必须要收邮费,我见过收过邮费最多的是30元,一般大家都是10元邮费,15元邮费等等,现在很多快递都是代理加盟制,比如韵达,天天快递等快递公司,对于大宗单,这些快递公司能够最低给出全国3元左右!
 
2.对于邮费都不愿意给的用户,这种用户也没有价值,因为没有付费习惯,你们想想,一个连10块钱的邮费都不愿意付的人,也就是说对你的信任都不值10元,那么你以后转化他购买你的产品和转化为你的代理,那基本上是费力不讨好!
 
四:获得免费资格有门槛
 
    如何获得免费资格呢?常用的套路就是把你的图和文字转发到朋友圈积赞,超过多少个赞就有资格,也有一些人会说只要转发朋友圈和文字就行,不需要积赞,我建议是要积攒,因为无论你是发展代理或者零售,其实都是希望你的下家有粉丝,如果你的代理一个粉丝都没有,那么也就没有卖货能力,你拿到这种代理过来,基本上就是给自己找麻烦!所以要有积攒的动作,哪怕积10个赞也行!
 
 
 
五、送对比体验赠品
 
    想必大家应该知道“褚橙”这个水果品牌,当初他们在做优惠政策的时候,没有做常规的什么买二赠一啊,买三赠二啊这些活动,因为这种变相打折有损自己的品牌建设,特别是一个新品牌的起步阶段,最忌讳的就是经常做打折促销活动,这也是为什么淘宝卖家有近1000万家,但是能叫得出来的淘品牌也就那么几家!因为淘宝这个品牌土壤就是一个打折促销的消费场景,不是一个做品牌的消费场景!
 
    回到话题,褚橙最先开始送的就是其他市面上的橙子(具体送什么品质的,就看你怎么挑选,既能凸显你的产品品质,又能不让消费者认为你送的赠品的确是次品),然后用个不干胶贴是在赠品的上写“你常吃的橙子是这样的”,他还附上一张小卡片,卡片上教大家如何挑选好的橙子,以及他的褚橙为什么口感比别人家的好,有了直观的对比体验,再加上知识技能的输出,很快就收获了第一批种子用户了!
 
    那么我们通过以上例子是否可以这样玩,现在很多微电商都说自己家的产品比某某知名品牌产品好,无论你怎么说,消费者没有对比体验过,对你的产品信任度都会很低,比如你是卖面膜的,你的面膜产品的确比市面上常见的品牌效果好,而且价格还低一些,那么你也可以做免费赠送给消费者,让消费者去做体验对比!我相信转化率会高很多!
 
 
六:成本分摊,免费送不亏本
 
    在我们做免费送活动中,我们的成本来自哪里?赠品的采购价+邮费+自己产品的采购价;在这里,你只需要算好几笔账,你可以联合其他微电商老大一起来做这个活动,怎么联合?现在做微电商,必须要学会抱团取暖,只要你们几个人的目标受众人群是一致的,那么就可以了;
 
    比如你是卖衣服的,一个合作伙伴是卖鞋子的,还有一个合作伙伴是卖袜子的,你们的受众群体一致,那么你们就可以一起合作,一起采购赠品,比如口红等,那么你们赠品采购价就会低很多,邮费也是同样的道理,让货源方去发货,发货成本会低很多,上文也说了,广州地区发全国差不多3元一单左右!
 
    那么你的产品体验装要自己掏腰包买吗??当然不必,现在很多微电商品牌商都会准备体验装免费提供给代理去送,你只需要把这个推广方案报给你的上级或者品牌方,基本上这部分费用都不用花,甚至有一些品牌方还会对你的购买的赠品买单或者一定费用的补贴,当然这个要根据各个品牌商的政策了;
 
    如果你的上级或者品牌商不愿提供试用装,也不愿意提供推广补贴的,那这种老大或者品牌也没有做的必要;在这里,我大胆预测可能在接下来,会有专门的机构提供赠品+快递+发货的服务,这种机构整合所有需要赠品服务的微商团队,为他们批量提供好的引流赠品,低价的快递费用+发货服务,如果你有这方面的资源,我觉得这也是一门不错的生意,可以考虑考虑!我们一起来探讨探讨!
 
七:提供试用报告送红包
 
    这个套路是大家经常用的,就是消费者付了邮费收到了赠品,包裹里面会写着一封信,告诉消费者如果她收到试用产品,觉得不错的,可以微信找你,提供一份试用报告,那么会得到多少钱的红包,或者进入指定的红包群去抢红包等等,这样做的目的是什么?目的就是收到你的试用产品,消费者主动来回访,或者你也有回访的理由,和消费者进行互动,提高消费者对你的信任度!
 
    在这里小编建议是只要主动回访,提供试用报告的,都可以退邮费给对方,表面上看起来你是亏,即亏邮费,又亏赠品,那么就看你怎么算账了,如果消费者回访告知产品不错,并且提供试用报告和买家秀,那么可以直接营销做零售或者转化代理,告诉她邮费选择不退的话,可以得到其他的优惠(比如零售包邮两次,成为代理邮费可以抵扣2倍邮费价差等等),如果对你产品感兴趣的,基本上不会选择要邮费,会把邮费存在你那里,这种客户就是你超精准的用户,多和他互动,语音聊天;
 
    如果非要退邮费的但是给好评的,那就说明这类用户属于待转化的用户,平时不用对他放太多心思;如果给差评要邮费的,那么这类人群基本上可以不用维护,维护价值不大!!这就叫做舍得了小钱,才能赚得了大钱!所以在这里,你们要自己换算下你的收益,根据我的经验,100份付邮费的,主动回来要邮费的有70%(剩余30%属于观望状态或者忘记了),70%里面给好评的有80%,20%差评,也就是56份给好评,56份当中30%会存邮费,也就是差不多20份当中会转化为零售客户或者代理!40份对你的产品比较感兴趣,但是不能即可转化!也就是说你出了100份邮费,得到40个准意向客户,20个超准意向客户,那么你的利润是否可以弥补过来,你的转化率是否能够达到我的这个数值,就看下你在做跟踪回访+产品体验度+朋友圈二度营销的能力了;
文章分割线
继续阅读: 微商学院 免费


Copyright © 2017-2018 微商品牌网 苏ICP备13016766号-3